Sensibilisés par l’échec de Bloctel et l’irritation née du démarchage téléphonique, Dolead et hipto prennent les devants en créant la FGL
La génération de Leads sujet au coeur des premières éditions du New Biz Forum, © En-Contact
The Leads are weak (Glengarry Glen Ross). Dans le film célèbre de David Mamet, des vendeurs de terrains et d’opportunités immobilières se plaignaient auprès de leur manager de la piètre qualité des Leads qu’on leur fournissait. 34 ans après, les mauvaises pratiques de « certaines » agences de lead gen ou officines de marketing digital ont convaincu les deux plus grands acteurs de la profession de créer la FGL. Un objectif, faire se rencontrer les acteurs et les clients de ce marché pour que naisse une auto-régulation vertueuse.
La Fédération des Générateurs de Leads (FGL) a annoncé son lancement officiel le 9 février 2026. Créée en 2026 à l’initiative des deux acteurs français majeurs du secteur, Dolead et hipto, cette organisation interprofessionnelle a pour ambition de structurer, représenter et défendre un marché stratégique en pleine mutation : la génération de leads. Riche de deux adhérents à date, elle devrait vite grandir. Une autre fédération de chasseurs compte.. 1 millions d’adhérents.
Un secteur stratégique en quête de structuration
La génération de leads occupe aujourd’hui une place centrale dans les stratégies d’acquisition des entreprises, en France comme à l’international. Elle constitue un levier essentiel de performance commerciale et d’accélération digitale.
Malgré cette importance croissante, le secteur reste marqué par une forte hétérogénéité des pratiques, un déficit de représentation institutionnelle et des tensions liées aux enjeux de conformité et de protection des données personnelles. Dans un environnement réglementaire de plus en plus exigeant et face aux évolutions technologiques rapides, les acteurs du marché ont décidé de se fédérer autour d’un cadre commun, responsable et structurant.
La raison d’être de la FGL
La Fédération des Générateurs de leads a pour mission de représenter, défendre et promouvoir les métiers de la lead generation dans un cadre éthique, transparent et conforme aux réglementations en vigueur. « Elle sera ouverte à tous ceux dont le métier est de produire des leads, des leads intentionnistes mais également aux marques qui recourent à ces datas et achats de données qualifiées », indique Pauline Binelli, sa secrétaire générale. Le démarchage téléphonique a vécu et sera interdit en Août cette année, la création et la génération de leads devient un enjeu et représente des coûts significatifs, complète l’ex-avocate, tombée dans le secteur des call-centers comme Obélix dans la potion magique. Or, on constate que les règlementations et les pratiques ne sont pas toutes conformes.
Elle vise à établir des standards partagés, à structurer les bonnes pratiques du marché et à porter la voix du secteur auprès des institutions. La FGL entend encadrer, accompagner et professionnaliser les pratiques dans un cadre à la fois juridique, technique et stratégique, favorable à une croissance durable.
Une charte pour élever les standards du marché
Au cœur de la démarche de la Fédération se trouve une charte d’engagement exigeante. Les membres s’engagent à garantir la qualité et la pertinence des leads générés, à assurer une transparence totale sur les méthodes de collecte et de qualification, et à respecter strictement les réglementations relatives à la protection des données personnelles.
La Fédération promeut également une logique d’amélioration continue de la performance, de partage des bonnes pratiques et d’accompagnement des clients dans l’exploitation responsable et optimisée des leads.
La FGL a pour vocation d’apporter une vision claire, chiffrée et prospective du secteur. Elle analysera les grandes tendances du marché, mesurera la qualité des pratiques à travers des indicateurs consolidés et produira des études sectorielles, des baromètres réguliers et des rapports de tendances. L’objectif est double : renforcer la transparence et fournir aux acteurs des repères stratégiques fiables pour accompagner leur développement.
Une gouvernance structurée et des pôles d’expertise
La Fédération s’organise autour d’une Assemblée Générale et d’un Bureau composé des membres co-fondateurs et de responsables de pôles thématiques. Parmi les axes prioritaires figurent notamment l’IA et l’innovation, la conformité et les affaires publiques, ainsi que la veille marché.
Cette organisation permet à la FGL de conjuguer expertise opérationnelle, veille réglementaire active et représentation institutionnelle, afin de défendre efficacement les intérêts collectifs de la profession.
Afin de rester accessible, la FGL a prévu un tarif d’adhésion modeste, fixé à 2100 euros pour la cotisation annuelle. Les prochaines réunions et exemples concrets de ce que produira la FGL seront bientôt annoncés.
Trois questions à Pauline Binelli, Secrétaire Générale de la FGL
